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「我哋一個月畀 Google 三萬二，得 11 個查詢，其中 4 個仲係問『你哋請唔請人』。」呢句係今年 2 月，一間喺觀塘做工業器材嘅客同我講嘅。我打開佢哋帳戶，第一個 campaign 由 2023 年開到今日，廣告群組 7 個，關鍵字 268 個，全部用廣泛配對，落地頁一律指去首頁。
我哋第一件事唔係加預算，係把 268 個字砍到 41 個，再開 3 個 negatif 清單、裝返 WhatsApp 點擊轉換。兩個月後同一個三萬二蚊，查詢變成 63 個，每個查詢成本由 HK$2,909 跌到 HK$508。廣告花費一蚊冇加。
Google Ads 喺香港 2026 年仍然係「即刻有客」最直接嘅渠道，但佢同時係最少人真正識用嘅渠道。因為佢易開戶、易加錢、易見到數字，令人以為花錢就等於做營銷。呢篇由頭講到尾：帳戶結構、關鍵字、出價、轉換追蹤、預算分配、香港實際收費、常見中伏位，同我哋手上真實帳戶嘅 benchmark。
睇完呢篇你會知道
- 香港 Search 廣告實際 CPC 區間（按 9 個行業分），同點解同一個字可以差 6 倍
- 一個唔會失控嘅帳戶結構：3 層、預算點分、咩情況一定要關搜尋夥伴同多媒體網絡
- 轉換追蹤嘅最低合格線：GA4 key events、WhatsApp 點擊、來電，缺一樣你嘅出價等於盲射
- 2026 年代操收費同廣告費嘅真實比例，同「$4,800 一個月包埋廣告費」呢類報價嘅數點計出嚟
本文目錄
一、Google Ads 係咩，同 SEO、Meta 廣告分別喺邊
Google Ads 係競價式廣告平台：你為某個搜尋字出價，Google 用「出價 × 品質分」排序，贏咗就喺結果頁頂或底出現。香港最常用嘅係搜尋廣告（Search）、Performance Max（PMax）、YouTube 影片廣告同多媒體廣告（Display）。
同 SEO 最大分別唔係價錢，係「幾時見客」。SEO 係等客搜你已經寫低嘅內容，Google Ads 係你自己揀邊個字、邊個地區、邊個時段出現。所以兩者唔係二選一：SEO 做長尾同信任，Ads 做即刻要嘅單同測試。
同 Meta 廣告嘅分野，用一句講完
Meta 係「打斷式」——客睇緊朋友相，你插一段廣告入去，所以你賣嘅係衝動同好奇心，創意（片、圖、hook）佔七成。Google 搜尋係「有需求式」——客已經打咗「搬屋公司 九龍」落去，你只需要證明你係最適合嗰間，所以關鍵字同落地頁佔七成。
我哋其中一個做冷氣工程嘅客，Meta 廣告 CPA 一直卡喺 HK$380 上唔落，因為冷氣維修係「壞咗即搵」嘅需求，唔係睇表演。搬去 Google 搜尋之後 CPA 係 HK$210，但係 Meta 仍然留住做淡季養客。冇話邊個一定好，睇你嘅客人係「已經想買」定「未諗過要買」。
表 1：四個渠道喺香港市場嘅分工（我哋 2026 年操作經驗）
| 渠道 | 客人狀態 | 見效時間 | 最適合嘅生意 |
|---|---|---|---|
| Google 搜尋廣告 | 已搜尋、已有需求 | 3–7 日 | 搬屋、維修、法律、醫療、B2B 採購 |
| Google PMax | 有需求但未決定品牌 | 2–4 週 | 有網店、SKU 多、有轉換數據 |
| Meta（IG／FB） | 未意識到需求 | 5–10 日 | 美容、餐飲、課程、寵物、設計品 |
| SEO／內容 | 研究中、比價中 | 3–9 個月 | 高單價、長決策期、要建立信任 |
我哋嘅建議
如果你嘅生意係「客人打電話嚟問價、今日或今個禮拜要」——先開 Google 搜尋，唔好一開始就 PMax。PMax 需要至少 30 日、每月 30 次以上轉換去學，香港大部分中小企頭三個月冇呢個數據量，開咗只會亂花。
二、2026 年香港仲值唔值得投
值得，但理由同 2019 年唔同。以前係「報紙同黃頁冇人睇，所以上網」，今日係「Google 結果頁本身變咗」，AI 摘要食咗一部分資料型搜尋，剩返嘅商業意圖搜尋反而更值錢。
呢個變化有兩個實際後果。第一，B2B 同本地服務嘅搜尋廣告競價愈來愈集中，因為大家都發現內容型流量被 AI 摘要食掉，唯有「已經想買」嘅字仲有轉換。第二，品質分嘅重要性升咗：同一個位，出價高但品質分低嘅對手，實際排你後面，你畀少啲都贏。
香港市場嘅三個結構性事實
第一，市場細，關鍵字量少。同樣做搬屋，台灣一個「搬家」字可能有幾萬次搜尋，香港「搬屋」大概每月幾千次，加上「搬屋公司」「搬運公司 九龍」等變體，總量有限。所以香港做 Google Ads 一定要食得盡——同一個意思嘅繁體、簡體、英文寫法都要有，不然你嘅曝光天花板好低。
第二，手機佔比極高。我哋手上 20 個本地服務帳戶，搜尋廣告點擊 78%–91% 來自手機。呢個數字直接決定兩件事：落地頁一定要單手用得，同「致電」同「WhatsApp」兩個轉換一定要分開追。你唔分開，就永遠唔知客人係打畀你定跳走。
第三，零售同餐飲嘅季節性極明顯。政府統計處每月公布嘅零售業銷貨額係我哋排預算嘅基本盤——農曆年前、暑假、聖誕三個高峰，2 月同 9 月係低谷。呢個唔係玄學，係可以直接寫入 Google Ads 嘅廣告排程。
實測數字：手機 vs 電腦嘅轉換率差
同一個搬屋客戶，2025 年 7–9 月：手機點擊 3,140 次、轉換 148 個（4.7%）；電腦點擊 690 次、轉換 19 個（2.8%）。我哋把電腦出價調整 −20%，一個月慳 HK$1,900，轉換數冇跌。
三、帳戶結構：三層同一個預算閘
大部分爆預算嘅帳戶，問題唔喺關鍵字，喺結構。結構亂，你連「邊個字燒錢」都睇唔出，更加唔用講優化。
我哋用嘅係固定三層：Campaign 按「生意線 × 地區」分，Ad Group 按「一個意圖」分，關鍵字同廣告一對一對應。一個 ad group 只講一件事，廣告文案寫嗰件事，落地頁講嗰件事。三樣對齊，品質分自然高。
Campaign 層：唔好把唔同預算邏輯嘅東西擺一齊
最常見錯誤係一個 campaign 包住「緊急維修」同「裝修報價」——前者客人今日就要，後者三個月後先決定，兩者嘅出價同預算應該完全唔同。分開之後，你可以對緊急嘅加預算、對慢嘅減，而唔會互相搶錢。
地區亦要分。做全港服務嘅，我會拆「港島／九龍／新界」三個 campaign，因為 CPC 同轉換率差距可以好大：中環寫字樓客嘅 CPC 往往係元朗嘅 1.8–2.4 倍，但成交單價亦高。唔拆，你嘅平均數會誤導你。
表 2：香港常見行業嘅搜尋廣告 CPC 區間（2026 年 1–10 月，我哋帳戶實際數據）
| 行業 | CPC 區間（HK$） | 典型轉換率 | 備註 |
|---|---|---|---|
| 搬屋／裝修 | 12–38 | 3.5%–6% | 旺角、深水埗最貴；新界西平 30% |
| 冷氣／水電維修 | 8–26 | 5%–9% | 夏季（5–9 月）貴一倍 |
| 補習／課程 | 6–22 | 2%–5% | 開學前後兩個月競爭最烈 |
| 美容／醫美 | 14–45 | 2%–4% | 受《不良廣告（醫藥）條例》限制 |
| 法律／會計 | 25–90 | 2%–4% | 單價高，容許高 CPA |
| B2B 工業器材 | 9–30 | 3%–7% | 字少但意圖極清晰 |
| 寵物服務 | 4–14 | 4%–8% | 手機佔 9 成 |
| 婚禮／攝影 | 7–20 | 2%–4% | 秋冬旺季，決策期 2–6 個月 |
| 網店零售 | 3–12 | 1.5%–3.5% | 用 PMax 為主，唔好純搜尋 |
預設開啟嘅兩個「燒錢開關」
新開搜尋 campaign 時，Google 預設會開「搜尋夥伴」同「多媒體廣告聯播網」。香港嘅搜尋夥伴質素參差，我哋統計過大約 12%–20% 嘅花費落入呢兩個位置，轉換率通常係主搜尋嘅三分之一。做本地服務嘅，頭三個月建議兩個都關，見到主搜尋穩定再逐個開返嚟測。
四、落地五步（第一個月做咩）
唔好一次過做完所有事。我哋嘅標準做法係「第一個月只做五步」，每一步有明確交付物，做完先做下一步。
第一步：定義一個轉換，唔係五個
新手最鍾意設八個轉換：表單、電話、WhatsApp、下載、瀏覽頁面、加入購物車……結果 Google 嘅智能出價唔知邊個重要。一個 campaign 頭一個月只設一個主要轉換：對本地服務係「WhatsApp 或致電」，對網店係「完成購買」。其他全部設為次要轉換，唔計入出價。
第二步：由 Search Terms Report 起關鍵字，唔係由關鍵字規劃工具
關鍵字規劃工具（Keyword Planner）畀你嘅搜尋量係「拉闊估算」，香港細市場嘅數字經常偏離現實。真正可靠嘅來源係你自己或對手嘅 search terms。如果係新戶，先用 20–30 個「業務 + 地區」嘅核心字開跑，7 日後睇 search terms，見咩字真實有人打就加，見咩字唔關事就加去排除清單。
香港要特別處理三種寫法：繁體字、內地客常用嘅簡體寫法，同英文（moving company Hong Kong）。同一個 ad group 唔好混三種，因為轉換率同 CPC 唔同，混埋一齊你嘅數據會變成平均值，睇唔出真正贏家。
第三步：寫三組對應意圖嘅廣告文案
回應式搜尋廣告（RSA）可以放 15 條標題、4 條描述，但唔好塞滿。我哋通常只寫 8–10 條標題，分成三類：（1）你係咩（2）點解揀你（3）即刻行動。每類 3 條左右，Google 嘅組合唔會亂到出廢句。
另外，一定要用廣告額外資訊（assets）：電話、地址、網站連結、宣傳語。呢啲唔收費但令廣告面積大 20%–40%，手機上尤其明顯。我哋測過同一組字，加齊額外資訊嘅 CTR 由 3.1% 升到 4.6%。
第四步：落地頁同廣告講同一件事
廣告寫「九龍搬屋 $1,800 起」，落地頁第一屏就要見到「九龍搬屋 $1,800 起」。唔係首頁，唔係「關於我們」。品質分嘅落地頁體驗分睇嘅就係相關性、載入速度同手機可用性。詳情見下面第六節。
第五步：14 日後才調出價，唔好日日改
智能出價要學。頭 14 日你日日改預算、改出價、改文案，等於叫 Google 每次由零開始學。我哋嘅規矩：上線後 72 小時唔動，第 7 日睇 search terms 加排除字，第 14 日才第一次調出價或預算，之後每 14 日一次。
表 3：上線第一個月嘅時間表（我哋標準流程）
| 時間 | 做咩 | 交付物 | 耗時 |
|---|---|---|---|
| Day 1–2 | 開戶、驗證、裝 Google tag、設一個主要轉換 | 轉換測試成功 1 次 | 3 小時 |
| Day 3 | 建 3 個 campaign、9 個 ad group、約 60 個關鍵字 | 帳戶結構圖 | 4 小時 |
| Day 4 | 寫廣告、加額外資訊、接落地頁 | 每組至少 8 條標題 | 4 小時 |
| Day 5 | 設排除字清單、關搜尋夥伴同多媒體網絡 | 3 張排除清單 | 1.5 小時 |
| Day 7 | 睇 search terms，加字／加排除 | 排除清單 v2 | 1 小時 |
| Day 14 | 第一次調出價、砍最差 20% 關鍵字 | 優化紀錄 | 1.5 小時 |
| Day 28 | 結算 CPA、寫第一份報告、決定加預算定改結構 | 月報 + 下月計劃 | 2 小時 |
五、出價策略同預算推算
2026 年 Google 嘅出價策略基本分兩類：智能出價（目標 CPA、目標 ROAS、盡量爭取轉換、盡量爭取點擊）同手動出價（手動 CPC，多數要配組合出價策略才用得順）。新手最常問：我應該揀邊個？
答案睇你有冇數據。如果你過去 30 日少過 15 次轉換，開「目標 CPA」等於叫 Google 用 0 樣本猜，通常頭兩星期會亂花。呢個階段用「盡量爭取點擊」配手動上限 CPC，收數據；夠 15–30 次轉換之後才轉目標 CPA。
表 4：出價策略幾時用邊個
| 策略 | 需要嘅數據 | 適合階段 | 風險 |
|---|---|---|---|
| 手動 CPC | 冇要求 | 新戶頭 2–4 週 | 人手跟唔切就浪費 |
| 盡量爭取點擊 | 冇要求 | 要流量、要測字 | 會買貴點擊 |
| 目標 CPA | 30 日 ≥15 次轉換 | 穩定收單期 | CPA 設太低＝冇曝光 |
| 目標 ROAS | 有收入數據（電商） | 網店成熟期 | 新客被犧牲 |
| PMax | ≥30 日、30 次轉換 + 素材 | 有網店、SKU 多 | 黑盒，難除錯 |
預算唔係「想花幾多」，係「倒推」
我哋同客傾預算，一定由「你接得一單值幾錢」開始。假設你係搬屋公司，平均單價 HK$6,800，毛利 32%（即 HK$2,176），你希望每張單用 25% 毛利去換客，即 CPA 上限 HK$544。按 4.5% 轉換率、CPC HK$22 計，每個轉換成本 = 22 ÷ 0.045 ≈ HK$489，喺上限之內，可以做。
反過來，如果一個字 CPC HK$38、轉換率 2%，CPA 就係 HK$1,900，遠超上限——呢個字就算有量都唔應該投，除非你嘅單價高過 HK$7,600 以上。
表 5：三種月預算嘅實際推算（本地服務，CPC HK$22、轉換率 4.5%）
| 月廣告費 | 預計點擊 | 預計轉換 | 實際可跟進查詢 | 適合 |
|---|---|---|---|---|
| HK$8,000 | 約 364 | 約 16 | 10–13（扣除假查詢） | 單一服務、一個區 |
| HK$20,000 | 約 909 | 約 41 | 26–33 | 兩三條服務線、全港 |
| HK$50,000 | 約 2,272 | 約 102 | 65–82 | 多區、多服務、要專人跟 |
實測數字：假查詢佔幾多
我哋抽查 6 個本地服務帳戶 2025 年全年 2,847 個轉換，其中 189 個（6.6%）係「搵工」「問批發」「同行問價」。所以表 5 嘅「實際可跟進」要打八折左右，唔好直接當生意額。
六、品質分同落地頁
品質分（Quality Score）係 1–10 分，Google 官方講明由三部分組成：預期點擊率、廣告相關性、落地頁體驗。佢唔直接影響你嘅名次，但影響你嘅實際 CPC：品質分高，同一位你畀少啲都贏。
香港實務上，品質分由 5 升到 8，同一組字嘅 CPC 通常跌 15%–25%。呢個係我哋最常做、亦最抵做嘅優化，因為唔使加一蚊預算。
落地頁要過嘅四關
相關性：標題要出現廣告嗰個關鍵字。廣告寫「九龍搬屋」，H1 就要有「九龍搬屋」。
速度：手機 4G 下 2.5 秒內見到首屏內容。香港唔少中小企網站仲用 Elementor 加三四個 slider，首屏 6 秒以上，呢個係最常見嘅死因。
可聯絡：WhatsApp 同電話要喺首屏或者 sticky bar，唔好收埋喺 footer。手機用戶唔會碌到底搵你。
唔好彈窗：一入嚟就蓋全屏嘅「登記優惠」彈窗，係落地頁體驗分最低嘅做法之一，尤其手機。
呢個位最容易被「代操」拖數
如果一間公司同你講「我哋幫你優化品質分」，但唔會改你網站、唔會問你邊個字最重要，咁佢大概只係喺 Google Ads 後台加幾個關鍵字。品質分嘅落地頁分數要改網站才升，呢個係冇捷徑嘅。
七、轉換追蹤同私隱合規
冇轉換追蹤嘅 Google Ads，等於閉住眼射箭。我哋接手嘅帳戶有大約四成，轉換設定係壞嘅：要麼計錯（把「瀏覽多過 3 頁」當轉換），要麼重複計（同一張單計三次），要麼完全冇。
最低合格線有三樣，缺一都唔應該加大預算：
- GA4 key events：表單提交、完成購買、WhatsApp 點擊，各自一個 event，並滙入 Google Ads 做轉換。
- WhatsApp 點擊：用 Google Tag Manager 監聽
wa.me連結點擊。香港大部分查詢走 WhatsApp，唔設呢個，你等於冇追蹤。 - 來電：手機上嘅
tel:點擊，或者 Google Ads 嘅來電轉換。做維修、搬屋、醫療嘅一定要有。
設定好之後，一定要做一次「測試轉換」：自己由廣告入去，提交一次表單，然後喺 Google Ads 嘅轉換頁睇有冇即時記錄。冇就係 tag 未通，唔好等一個月後才發現。
法規：客戶名單上載前要睇清楚
把客戶電郵或電話清單上載做 Customer Match 或類似受眾，涉及《個人資料（私隱）條例》下嘅直接促銷規定——你要曾經取得客戶同意、而同意範圍包括呢種用途。我哋見過有公司把 3 年來所有查詢者電話直接上載，呢個做法風險唔細。做 remarketing 之前，先確認你嘅收集聲明寫咗咩。
另外，轉換歸因要一致。Google Ads 嘅「轉換」同你 CRM 入面嘅「成交」係兩件事：一個 14 日點擊歸因窗內嘅 WhatsApp 點擊，可能三日後先真正成交，亦可能根本冇成。所以月報一定要有兩欄——平台轉換數、實際成交數。只睇前者嘅報告，遲早會同老闆吵。
八、2026 年香港收費參考
香港嘅 Google Ads 代操市場價錢差距極大，由每月 HK$2,800 到 HK$30,000 都有。差距唔係在「有冇做」，而在「有冇人真係睇你個行業嘅 search terms」。
我哋見過最典型嘅低價方案：HK$3,800 一個月，包 4 個 campaign、每兩週一份自動報告。實際操作係由一個實習生每個月開一次 Google Ads Editor，加幾個字，其餘時間用自動化規則。呢種服務唔係呃人，但佢嘅上限就係「有人睇住個戶口唔好爆」。
表 6：香港 Google Ads 服務收費區間（2026 年，市場觀察）
| 方案 | 月費（HK$） | 廣告費要求 | 實際服務內容 |
|---|---|---|---|
| 自助 + 一次性設定 | 5,000–15,000（一次） | 無 | 開戶、結構、追蹤、教學 2 小時 |
| 入門代操 | 3,000–6,000 | ≥8,000 | 每月 1 次優化、1 份報告 |
| 標準代操 | 6,000–12,000 或廣告費 15%–20% | ≥20,000 | 每兩週優化、落地頁建議、月會 |
| 進階（多線／多區） | 12,000–25,000 或 12%–15% | ≥50,000 | 每週優化、素材製作、GA4 報表 |
| PMax + 電商整合 | 15,000–30,000 | ≥80,000 | feeds、素材組、邊際分析 |
「包廣告費」嘅報價點解要小心
如果對方報「HK$6,800 包廣告費同服務費」，實際廣告費通常只佔 HK$3,000–4,000，其餘係服務費。呢個模式唔一定差，但你一定要問清楚：廣告費係入你嘅帳戶，定入佢嘅帳戶？入佢帳戶，你冇數據擁有權，轉公司等於由零開始。
九、我哋帳戶嘅真實 benchmark
以下數字係我哋手上 20 個香港帳戶 2025 年 10 月至 2026 年 9 月嘅中位數，唔係官方數字，唔好當行業標準——但如果同你帳戶差超過一倍，就值得檢查。
表 7：搜尋廣告 benchmark（中位數，2026 年 9 月結算）
| 指標 | 本地服務 | B2B | 網店 |
|---|---|---|---|
| CTR | 4.8% | 3.9% | 5.6% |
| CPC | HK$19 | HK$26 | HK$6 |
| 轉換率 | 4.6% | 3.2% | 2.1% |
| CPA | HK$413 | HK$812 | HK$286 |
| 無效點擊佔比 | 1.8% | 2.4% | 3.1% |
| 品質分（加權） | 6.7 | 6.2 | 5.9 |
睇呢個表有一個重點：CPA 唔可以跨行業比。HK$413 對搬屋係偏高（單價 6,800，佔 6%），對補習係偏低（單價 3,200，佔 13%）。你自己嘅上限，永遠由毛利倒推，唔係由行業平均數決定。
十、八個最常見錯誤
呢八樣係我哋每次接手帳戶都會逐項檢查嘅。你可以拿去對自己個戶口。
表 8：八個錯誤同實際後果
| 錯誤 | 表面症狀 | 實際代價 | 點改 |
|---|---|---|---|
| 1. 全部用廣泛配對 | 曝光高、點擊多 | 40%–60% 花費去無關搜尋 | 核心字用片語／完全配對，廣泛只留 2–3 個 |
| 2. 落地頁指首頁 | CTR 正常、轉換極低 | 品質分 3–4 分，CPA 貴 2 倍 | 一字一頁或一組一頁 |
| 3. 冇排除字清單 | search terms 一堆「免費」「招聘」 | 每月浪費 10%–25% 預算 | 每週睇一次、建 3 張清單 |
| 4. 同時開搜尋夥伴 | 點擊多、查詢少 | 12%–20% 花費去低質位置 | 頭三個月關掉 |
| 5. 轉換重複計 | 轉換數多過真實查詢 | 智能出價學錯目標 | 每個轉換只計一次，用 GA4 對數 |
| 6. 一日改三次 | 數字忽高忽低 | 學習期永遠重啟 | 14 日一次紀律 |
| 7. 廣告文案只講品牌 | 「XX 公司 專業可靠」 | CTR 低 30%–50% | 講價、講地區、講保證 |
| 8. 冇手機版檢查 | 電腦睇正常 | 手機轉換流失一半 | 每次改版用真機試一次 |
關於「代操公司偷偷加自己 affiliate 參數」
行業內有個做法：代理商喺你嘅廣告最終網址加自己嘅追蹤參數，甚至用自己嘅 Google Ads 帳戶跑你嘅廣告。轉公司時，你嘅歷史數據、轉換學習全部帶唔走。簽約前要求「帳戶擁有權歸客戶」寫入合約，呢一條比價錢重要。
十一、三個實戰案例
以下三個都係我哋做過嘅個案，數字係實際月結數，地名同行業照實寫，客人名略去。
案例一：觀塘工業器材批發 —— 由 268 個字砍到 41 個
B2B・工業
背景：做了 3 年 Google Ads，月花 HK$32,000，查詢 11 個，其中 4 個係求職。全部關鍵字用廣泛配對，落地頁指首頁，冇 WhatsApp 追蹤。
做法：重建成 3 個 campaign（維修零件／新機採購／租賃），41 個片語及完全配對字，每個 ad group 一條對應落地頁，裝 WhatsApp 同 tel: 點擊轉換，關掉搜尋夥伴及多媒體網絡。廣告費冇加。
花費 HK$32,000／月（不變）→ 查詢 11 → 63 個／月，CPA HK$2,909 → HK$508，第 3 個月營業額增加 HK$186,000
案例二：元朗冷氣維修 —— 用季節排程省 27% 預算
本地服務・維修
背景：全年同一個預算跑，5–9 月唔夠花，11–2 月花唔完。CPC 夏季 HK$31、冬季 HK$11。
做法：把年預算集中在 5–9 月（佔 68%），冬季減至每日最低並轉「盡量爭取點擊」收數據；同時加 3 個新界西地區 campaign，用較低 CPC 搶同區客。
年花費 HK$264,000 → HK$193,000（省 27%），全年查詢 412 → 497 個，夏季 CPA 由 HK$612 降至 HK$438
案例三：荃灣寵物美容 —— 手機落地頁重做後轉換翻倍
B2C・寵物
背景：CTR 6.1% 唔差，但手機轉換率只有 1.9%。落地頁用 Elementor 三段 slider，首屏載入 6.8 秒，WhatsApp 按鈕喺頁尾。
做法：重做單頁落地頁，3 張實拍圖、價目表、sticky WhatsApp 按鈕，圖片轉 WebP，首屏 1.9 秒。廣告結構冇改。
手機轉換率 1.9% → 4.4%，CPA HK$521 → HK$228，月查詢 34 → 79 個，裝修成本 HK$9,800（一次）
十二、同 SEO、Meta、WhatsApp 點串
Google Ads 單獨跑，永遠只係「買單」。要壓低長期成本，一定要同其他渠道串起。我哋嘅標準配置係三層：
第一層，Ads 收即時單。搜尋廣告食「今日就要」嘅需求，佣金式思維——每張單計 CPA，唔好當品牌廣告。
第二層，SEO 收長尾同信任。Ads 嘅 search terms 就係最好嘅內容題目清單：邊個字有搜尋、有轉換、但 CPC 太貴，就寫一篇文去接。呢個做法我哋叫「用廣告費買關鍵字研究」。相關做法可以睇我哋之前寫嘅本地 SEO 完整攻略同生成式引擎優化 GEO 攻略。
第三層，WhatsApp 同 EDM 收回購。查詢入嚟之後，如果只係報價就完，你嘅 CPA 永遠唔會跌。我哋會把查詢者分兩類：30 日內未成交嘅入 WhatsApp 跟進名單，成交過嘅入 EDM 季度名單。
- 廣告落地頁 → 網上廣告行銷（Google Ads）服務
- 搜尋字研究 → 搜尋引擎優化 SEO 服務
- 素材同社群配合 → 社交媒體行銷服務
- 預算組合 → 服務收費方案
- 實際成效 → 客戶案例
- 內容漏斗 → 內容營銷漏斗攻略
- 查詢跟進 → WhatsApp 營銷攻略
- 回購 → 電郵營銷（EDM）攻略
講真，我哋最唔想見到嘅情況係：客把 90% 預算全部放落 Ads，SEO 同內容零投入。第二年 CPC 一定會升，因為對手都加碼，而你冇任何自然流量做底。相反，Ads 佔 40%–60%、SEO 佔 20%–30%、內容同社群佔其餘，呢個組合抗壓能力最好。
想知自己個戶口而家係咩狀態，可以睇 聯絡我們 預約一次免費架構檢查。
十三、常見問題 FAQ
香港開 Google Ads 最低要幾錢一個月？
技術上每日 HK$10 都可以開，但冇意義。按我哋經驗，單一服務、單一地區，月廣告費最少 HK$8,000 才儲得夠數據做優化；全港多服務線要 HK$20,000 以上。低過呢個數，你會卡喺「有曝光但樣本太少」嘅狀態，永遠轉唔到智能出價。
新戶要幾耐才見到成效？
搜尋廣告 3–7 日就有第一批查詢，但「穩定 CPA」通常要 4–6 週。頭兩星期係學習期，數字波動正常，唔好因為第一週 CPA 高就停。我哋嘅標準係第 28 日做第一次全面結算。
應該自己落手做，定搵代操？
月廣告費低過 HK$8,000 嘅，自己做完一次性設定（HK$5,000–15,000）通常化算；HK$20,000 以上、有兩條以上服務線嘅，代操嘅邊際價值開始明顯，因為 search terms 同排除字嘅工作量係按字數線性上升。決定因素唔係預算大小，係「你有冇時間每星期睇 30 分鐘 search terms」。
PMax 係唔係一定會取代搜尋廣告？
唔會。香港大部分本地服務生意，關鍵字數量少、意圖集中，普通搜尋廣告嘅控制力仍然更好。PMax 適合有網店、SKU 多、月轉換 30 次以上嘅戶口。我哋嘅做法係「搜尋做八至九成預算，PMax 做測試」，唔會一刀切。
點解我嘅廣告點擊多但冇人查詢？
三個最常見原因：一是落地頁同廣告講唔同事（廣告寫搬屋，落地頁寫裝修）；二是手機版 WhatsApp 按鈕要碌到底才見到；三是轉換追蹤根本冇裝，查詢其實有但你睇唔到。第三個原因比你想像中常見——先自己用電話由廣告入去試一次。
可以同時跑 Google Ads 同 SEO 嗎？會唔會自己搶自己？
會計重疊，但唔會「搶」。同一組字同時有自然結果同廣告，整體點擊率通常升，而且廣告位置可以控制訊息。唯一要處理嘅係報告：把兩邊嘅轉換分開計，唔好加埋一齊當「總查詢」，否則你會高估咗實際客人數。
轉代操公司，舊數據帶得走嗎？
只有一個情況帶得走：帳戶係你自己嘅（你係管理員，代理商只係被授權）。所以簽約第一件事，要求「帳戶擁有權歸客戶」寫入合約。如果廣告跑喺對方帳戶，你轉公司等於由零開始，之前一年嘅轉換學習全部冇。
廣告被拒登（Policy violation）要點處理？
先睇拒登原因對應嘅政策頁，唔好連撳「申訴」。香港最常見三類：醫療美容嘅療效字眼、財務借貸嘅利率聲明、以及「最平」「第一」呢類無根據嘅最高級用語。改文案之後重新提交，通常 1–3 個工作日有結果。真係有理據嘅，準備好證明文件再申訴一次，唔好重複撳。
想要一次免費架構檢查？
我哋會打開你個 Google Ads 帳戶，睇結構、search terms、轉換設定同落地頁，用 30 分鐘講清楚邊三樣最影響你嘅 CPA。唔收費，亦唔會要你簽約。
電話：+852 6605 3288 電郵：info@marketingpro.com.hk 網址：marketingpro.com.hk
資料來源（2026 年 11 月核對）：
Google Ads Help — About Quality Score for Search campaigns；
Google Ads Help — About conversion measurement；
Google Ads Help — Understanding bidding basics；
Google Analytics Help — About key events；
政府統計處 — 零售業銷貨額統計；
個人資料私隱專員公署 — 直接促銷與個人資料使用指引。
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